" ทำเลนั้น สำคัญไฉน"
ทำเลเป็นองค์ประกอบหนึ่งที่สำคัญในการค้าขาย ถ้าใครได้ทำเลที่ดีมักมีชัยไปกว่าครึ่ง แต่สิ่งหนึ่งที่เราต้องยอมรับความจริงก็คือ “ ทำเลทอง ” มักจะหายากยิ่งกว่าเพชร
“ ทำเล ” ที่ดี ต้องดู “ ชี่ ” เป็นส่วนประกอบ “ ชี่ ” ของทำเลทอง ต้องเป็นพลัง “ หยาง ” เท่านั้น คือเป็นพลังที่เคลื่อนไหว ยิ่งเคลื่อนไหวมากเท่าไหร่ ยิ่งดีมากเท่านั้น
สังเกตดูสิครับ ทำไม “ สำเพ็ง ” ถึงเป็นย่านทำเลทองอีกแห่งหนึ่งในเมืองไทย นอกจากจะเป็นที่ที่ มีผู้คนมาเดินชอปปิงเลือกซื้อสินค้ามากมาย ขายทั้งปลีกทั้งส่ง รถราก็ติดขัด มีทั้งรถมีทั้งคน “ เคลื่อนที่ ” ไม่หยุด ดูจอแจ วอแว วอกแวกทั้งวัน นี่เป็นตัวอย่างของ “ ชี่ ” ที่เคลื่อนไหว ที่เราสามารถเห็นด้วยตาเปล่า
แต่สำเพ็งมี “ ชี่ ” อีกอย่างที่เราไม่ค่อยได้สังเกตเห็น นั่นคือ “ ชี่ ” จากแม่น้ำเจ้าพระยาที่อยู่ใกล้ๆ “ พลังน้ำ ” จากแม่น้ำทำหน้าที่หล่อเลี้ยงการค้าและธุรกิจในย่านนั้น
เพราะฉะนั้นไม่ว่าจะอีกกี่สิบหรืออีกกี่ร้อยปี “ สำเพ็ง ” ก็ยังคงเป็นย่านธุรกิจที่สำคัญของประเทศ ยกเว้นแต่แม่น้ำเจ้าพระยาจะเปลี่ยนกระแส หรือเหือดแห้งลงไป
แล้วคุณละครับ ถ้าจะสมัครเป็นพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ ลองมองเรื่อง “ ทำเล ” ไว้บ้างหรือยัง ถ้ายัง เดี๋ยวผมขออาสาแนะนำเรื่องทำเล มาให้ “ คิด ” ดูเล่นๆ ดูแล้วกัน
ถ้าพูดถึงเรื่องทำเล ผมมักจะยกตัวอย่างเรื่องความสำเร็จของคุณตันกับ “ ชาเขียว โออิชิ ” มาให้ฟังกัน
ตอนที่คุณตันเปิดตัวชาเขียวที่มีชื่อว่า “ โออิชิ ” ตอนนั้นในตลาดมีชาเขียวอยู่ยี่ห้อหนึ่ง เปิดตัวมาก่อนหน้านี้อยู่แล้ว
คุณตันเป็นอีกหนึ่งท่านที่ไม่เชื่อสุภาษิตนักเลง ที่เขาว่า “ ใส่ก่อนได้เปรียบ ” แต่แกกลับเชื่อสุภาษิตแก้เกี้ยวอีกอย่างว่า “ มาที่หลังจะดังกว่า ”
เมื่อคุณตันเชื่ออย่างนี้แล้ว แกมีวิธีหรือเคล็ดลับอย่างไร ที่จะนำพาชาเขียวโออิชิขึ้นบันไดแห่งความสำเร็จได้
แม้ว่าคุณตันจะไม่เคยเฉลยอย่างเป็นเรื่องเป็นราว แต่แกเคยหลุดปากสัมภาษณ์มาว่า “ ผง (ผม) อยากจะขอบคุณแม่ค้าพ่อค้าที่จตุจักรจริงๆ เป็นผู้มีอุปการคุณ ทำให้ชาเขียวโออิชิประสบความสำเร็จได้อย่างทุกวันนี้ ”
จับจากคำพูดคุณตัน ทำให้เราพอรู้ได้ว่า “ ตลาดนัดจตุจักร ” เป็น “ ทำเล ” แห่งความสำเร็จของชาเขียวโออิชิ
จริงๆ แล้วถ้าคุณตันคิดเรื่องทำเลขายชาเขียวเหมือนคนอื่นทั่วไป แกน่าจะมองว่า ถ้าจะเริ่มขายชาเขียวต้องเริ่มที่ร้านสะดวกซื้อ หรือซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป แล้วลูกค้าก็จะเดินมาหยิบไปลองชิม เมื่อชิมแล้วชอบก็จะบอกต่อๆ กันไป
แทนที่จะเดินขึ้นบันไดเหมือนชาวบ้านชาวช่อง คุณตันเลือกที่จะใช้ “ ลิฟต์ ”
อย่างแรกคุณตันมองก่อนว่า ที่ไหนที่มีคนหมุนเวียนอยู่ตลอดเวลา (ชี่เคลื่อนไหว) ผู้คนมากหน้าหลายตา ต่างเพศต่างวัย ฐานะที่หลากหลายรวยยันจน
ทั้งหลายทั้งปวงเป้าเลยไปตกอยู่ที่ “ สวนจตุจักร ”
อย่างที่สอง คุณตันแกทำตามความต้องการของลูกค้าใน “ ทำเล ” ได้อย่างไม่ต้องสงสัย สวนจตุจักรเป็นที่ที่ “ ร้อน ” มากแห่งหนึ่งของประเทศ
เพราะฉะนั้นสิ่งที่คนเดินสวนจตุจักรต้องการก็คือ “ น้ำ ”
คุณตันตอบโจทย์ข้อนี้ “ ผ่าน ” ได้เอเลย แกมองว่าถ้าเป็นน้ำต้องเป็นน้ำที่เย็น และถ้าน้ำเย็นต้องทำให้ดูน่าดื่ม คุณตันเลยเอากล่องโฟมใส่น้ำแข็งและแช่ชาเขียวใส่ไว้
ใครที่เดินอยู่ร้อนๆ แล้วกระหายน้ำ ไม่เสียเงินซื้อชาเขียวโออิชิดื่มให้มันรู้ไป
แหล่งที่มาของข้อมูล: กรุงเทพธุรกิจ ออนไลน์